什么是fabe解说法:fabe介绍法的具体含义及流程

1FABE销售法 什么是FABE销售法F特征A优势B利益E证明，简称特优利证这套销售法则是根据客户经常提的问题总结出来的客户是不是经常会问我们销售人员“你们家这个产品有什么特征和别人家有什么不同对我有什么好处你说的是真的吗哪些人在你这买过啊”客户的提问。

FABE法简单地说，就是促销员在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益 三向顾客推销产品 促销员向顾客推销产品有三大关键一是如何介绍产品二是如何有效化解顾客异议三是引导顾客成交 一产品介绍的方法。

采用FABE推销法，如介绍穗宝床垫时，首先说明其袋装弹簧的特征，然后指出根据人体工程学原理排列组合的优点，进一步解释这些优点如何带给顾客安稳舒适的睡眠，最后提供技术检测报告作为证据销售的关键在于理解顾客的需求，站在关怀的角度提问，解决顾客问题，满足其需求顶尖销售员会运用提问技巧，促进顾客购买。

FAB法特优利法，其实是FABE模式也被称为费比公式简化而来的据说，FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的非常典型的利益推销法它们表达了费比公式的四个推销步骤第一步，把产品的特征详细地介绍给顾客Feature第二步，充分分析产品优点Advantag。

概括性来说，主要包含五个方面的元素陈列演示解说利益点全员参与1 陈列合理的商品陈列可以起到展示商品刺激销售方便购买节约空间美化购物环境的各种重要作用市场终端，简单来说，只包含了三个元素商品礼品展台POP人因此，终端陈列也将包含商品陈列礼品陈列。

2接待技巧对待这类顾客的难度最大，此时要耐心，如果坚持到最后，成交的可能性比较大，除了耐心，还要有说服力来帮助其选购产品三带孩子的顾客四 见多识广的顾客应付见多识广的顾客的最佳诀窍用优于他们的商业知识以正确易懂富有感情的谈吐向他们解说，合格的导购员应有能力说明展场内。

FABE法则，即属性Feature优势Advantage利益Benefit证据Evidence的法则，这是产品解说的结构法则，必须按照FABE这样的前后顺序来介绍产品，它达到的效果就是能让客户觉得这是最适合需求的产品2对比原则 是指介绍产品时，首先介绍最昂贵的，当客户说“太贵了”，再带他看看更贵的。