ltc流程管理-LTC流程管理工作职责

L3L4流程子流程确定业务下，某个阶段业务的执行方式对于可以不区分场景的情况，可以直接由活动组成如LTC的线索管理分为收集线索分发线索跟踪培育线索三个L3级别的流程，三个流程之下都可以直接承接对应的活动。

3 管理合同执行MCE从合同签约 履行合同交付 合同变更 风险管控 合同验收 回款 合同关闭，完成 LTC 流程直到回款的阶段管理合同执行其实就是管理交付并验收的过程交付管理可为企业准确有竞争。

华为的客户经理任职标准要求专业知识LTC流程产品解决方案知识商务，法务，财务合同知识行业知识 关键能力客户关系拓展维护，销售项目运作管理，团队领导，客户群规划，沟通协调 专业贡献案例输出，授课，担任导师，流程优化，专业建议一般公。

首先，我的理解，Lead to Cash是根据销售周期从客户有意向，或者说销售线索开始，到收到用户的付款为止，将整个组织的原有系统和分流程，整合调整为端到端的流程，以便能更好的满足用户日益复杂的需求，交付，提高整个。

集成产品开发从线索到回款技术服务请求受理处理关闭_PD， 中文叫集成产品开发，讲的是把产品开发出来的全流程，是产品开发的模式理念和方案，适用于企业的研发管理体系_TC，中文叫从线索到回款，讲的是从商务。

根据6个维度，考量每个关键客户的具体表现，对比5个层级上进行分数匹配对于普通关系客户，在LTC全流程的每一个阶段，都要有明确的ER拓展目标建立分层分级沟通机制，结合自身实际做好战略匹配。

LTC流程管理，目标是对准客户的业务流程，拉通线索机会点合同签订合同执行回款到合同关闭的全流程并集成 ，构建起整套以客户为中心的LTC流程架构及体系 LTC变革目标是实现客户价值创造 华为经过7年的LTC变革方案开发和试点，提升。